Czy reklama ma tzw. atraktor sensoryczny? Silny bodziec wizualny lub dźwiękowy (np. wykrzyknik, twarz, dźwięk alarmu) – ma błyskawicznie przyciągnąć wzrok.

Czy Twoja reklama wysyła unikalny bodziec? Nietypowy, zaskakujący element graficzny lub kompozycyjny, który intryguje i wyróżnia reklamę w tłumie.

Czy Twoja reklama ma maks. 3 punkty skupienia wzroku (tzw. focal points)? Zbyt dużo elementów dezorientuje – najlepiej mieć tylko 3 główne „kotwice” wzroku.

Czy obraz, którego używasz, ma 1 punkt skupienia wzroku? Oko powinno wiedzieć, na czym się zatrzymać – chaos odstrasza.

Czy Twoja reklama prowadzi odpowiednio wzrok odbiorcy? Hierarchia wizualna: wzrok wędruje logicznie (duże, górne, lewe – tzw. wzorzec „F”).

Czy między elementami reklamy występuje tzw. biały obszar? „Odstępy” poprawiają przejrzystość i pozwalają „oddychać” oczom.

Czy kroje czcionek w Twojej reklamie są czytelne? Bez ozdobników, imitacji pisma odręcznego – mają być zrozumiałe także dla osób ze słabszym wzrokiem.

Czy tekst w Twojej reklamie jest sformatowany przejrzyście? Krótko, z akapitami 1–4 linijki, wyróżnienia do maks. 4 słowa – zero ścian tekstu:

Czy Twoja reklama pokazuje jedną, jasną korzyść? Korzyść musi być szybka do zrozumienia – obrazowo lub słownie.

Czy korzyść jest wyrażona propulsywnie czy retropulsywnie? Zysk czy uniknięcie straty – wybierz właściwą motywację (często silniejsza jest retropulsja).

Czy korzyść jest emocjonalna? Ludzie kupują emocje, a nie dane – emocjonalna obietnica ma większą moc.

Czy korzyść jest skierowana do odbiorcy? Nie mów o produkcie, ani o tym, że skorzystają „Twoje dzieci”, „Twoi uczniowie”, „Twoi rodzice” itd. – mów o egoistycznych korzyściach (np. oszczędzisz czas, przygotowując posiłki dla dzieci).

Czy Twoja reklama ma celową lukę informacyjną, która budzi zainteresowanie? Brakujące info budzi ciekawość – chcemy „dokończyć historię” i klikamy.

Czy mówi prostym językiem? Zamień trudne i długie słowa na proste i krótkie, nie komplikuj.

Czy jest zwięzła? Skracaj. Wyrzuć każde słowo, które nie jest potrzebne, by zrozumieć przekaz. Oszczędzaj czas odbiorcy – będzie Ci wdzięczny.

Czy reklama pokazuje: jeden produkt – jedną obietnicę – jedno hasło? Nie mnóż elementów – mniej znaczy więcej. Jedna idea = większy impakt.

Czy Twój koncept kreatywny będzie zrozumiany w 3-5 sekund? Jeśli odbiorca nie załapie o co chodzi – przegrasz. Przetestuj z kimś spoza zespołu.

Przykład koncepcji kreatywnej – lizak Chupa Chups (bez cukru).

Czy reklama zawiera powtórzenia? Powtórzenia utrwalają – minimum 3 razy nazwa marki. Stosuj rymy i aliteracje.

Czy reklama budzi emocje lub się do nich odwołuje? Bez emocji – zero szans na zapamiętanie. Zrób coś, co poruszy. Lub mów o tym, co porusza.

Czy Twoja reklama nie obiecuje zbyt wiele? „Schudniesz 10 kg w 3 dni” brzmi jak ściema. Uważaj.

Czy Twoja reklama daje dowód prawdziwości obietnicy? Jedno mocne potwierdzenie wystarczy – opinia, liczba, badanie.

Czy Twoja reklama krzyczy i operuje jarmarczną tonalnością? Krzyk to desperacja. Im spokojniej i konkretniej – tym lepiej.

Czy Twoja reklama jest “zdesperowana”? Zbyt nachalne wezwania do akcji zniechęcają. Subtelność = zaufanie.

Czy Twoja reklama jest konkretna i obrazowa? Zamiast „lepszy efekt” – „+17% w 3 dni”. Konkret wygrywa.

Czy Twoja reklama idealizuje produkt? Dodaj małą wadę lub opisz mankament / trudność związaną z produktem – zwiększy to wiarygodność.

Czy kolory w Twojej reklamie sprzyjają przekazowi? Niech barwy pasują do emocji i obietnicy marki – czerwień to energia, nie relaks.

Czy parametry obrazu (submodalności) sprzyjają odpowiedniemu nastrojowi i skojarzeniom? Jasność, kontrast, nasycenie – wpływają na nastrój odbiorcy oraz tworzą skojarzenia kulturowe.

Czy używasz odpowiednich przedmiotów i symboli w swojej reklamie? Każdy element coś znaczy – używaj ich świadomie. Lampka wina obniża postrzegane IQ osoby pijącej, a okulary podnoszą.

Czy fizyczne materiały i faktury w Twojej reklamie budują odpowiednie skojarzenia z marką? Szorstkość, miękkość, ciepło – działają podświadomie, uruchamiając bardziej abstrakcyjne skojarzenia (np. „szorstka osobowość”). To tzw. teoria ucieleśnionego poznania.

To samo logo na różnych tłach tworzy inny obraz marki – twardej i zimnej lub miękkiej i ciepłej (także w znaczeniu przenośnym).

Czy użyte kształty i figury geometryczne budują odpowiednie skojarzenia? Ostre = zadziorność, obłe = sympatia. Wszystko ma znaczenie.

Linie po lewej wydają się „napięte”, a te po prawej – „zrelaksowane”.

Czy krój czcionki w Twojej reklamie pracuje na jej korzyść? Nie tylko czytelność – ale też styl. Gruby i prosty to solidność. Cienki i ozdobny – finezja.

Czy w Twojej reklamie występuje everyman? Ktoś jak klient – do utożsamienia się. To zwiększa siłę perswazji.

Czy w Twojej reklamie pojawia się wzór dla klienta? Ktoś, kim klient chciałby być – aspiracyjny.

Czy w Twojej reklamie pojawia się autorytet? Osoba, której klient ufa (lekarz, ekspert, influencer z branży).

Z kim, kiedy, gdzie, w jakim kontekście – pokaż to wszystko obrazem.

Takie zdjęcie w reklamie restauracji pokazuje: dla kogo jest restauracja, w jakim wieku powinni być klienci, z jakiej okazji przychodzić, w jakiej porze i jak się będą czuć.

Czy dokładnie pokazujesz, gdzie i kiedy przypomnieć sobie o Twoim produkcie?

Czy pokazujesz, gdzie i kiedy go używać?

Czy pokazujesz, kto ma go używać i w jaki sposób?

Czy Twoja reklama ma mocną historię rdzenną (core story)? Ukryte przesłanie, które mówi: „Kup X, bo inaczej coś złego się stanie.”

Czy Twoja reklama ma angażującą historię powierzchniową (surface story)? Zewnętrzna narracja, która przykuwa uwagę i buduje emocje.

Czy Twoja historia powierzchniowa od razu intryguje? Zacznij od haczyka / atraktora – klient nie ma czasu czekać.

Czy Twoja historia powierzchniowa dopasowuje się do klienta? Musi być „o nim”. W jego kontekście.

Czy Twoja historia powierzchniowa przekazuje wszystkie informacje potrzebne, by klient uwierzył w historię rdzenną? Żeby klient siłowni brał suplement na stawy, najpierw musi mieć świadomość, że siłownia szkodzi stawom.

Czy Twoja historia powierzchniowa posiada moment kulminacji emocji? To moment na podanie hasła – wtedy umysł jest najbardziej chłonny.

Czy Twoje hasło reklamowe jest zwięzłe i dobrze “płynie”? 3–8 słów, dobrze brzmiące. Bez łamańców językowych.

Czy Twoje hasło buduje maks. 2-3 obrazy? Nie przesadzaj – zbyt wiele obrazów = chaos.

Czy Twoje hasło reklamowe operuje kontrastem? Kontrast uwypukla. „Cisza, która mówi wszystko.”

Czy Twoje hasło reklamowe zawiera powtórzenia? Powtarzalność = zapamiętanie. Rym, aliteracja, rytm.

Czy Twoje hasło reklamowe używa dowodu społecznej słuszności? „Już 75% osób…” – działa zawsze.

Czy Twoje hasło reklamowe tworzy wrażenie konieczności? „Ceny rosną. Działaj teraz.” – presja czasu działa.

Czy Twoje hasło od razu rozbija oczywiste wątpliwości? „Bezpiecznie, legalnie, bez stresu.” – zbij obiekcje.

Czy Twoje hasło reklamowe daje “leniwą” korzyść? Im mniej wysiłku, tym lepiej. „Zrób X bez ruszania się z domu.” / „Naczynia myją się same!”

Czy Twoje hasło reklamowe używa metafory? „Zupa jak marzenie” – skraca przekaz, buduje emocję.

Czy Twoje hasło wzywa do działania? Nie zostawiaj klienta bez jasnego następnego kroku: „Sprawdź teraz”, „Kliknij tutaj”.